在中国原创音乐网站平台为什么会失败。 网络音乐兴起后。出现一大批像163888、TOM 玩乐吧、A8这样的网络原创音乐平台，其模式是依靠网站平台来搜集版权资源，期望这里面能出 现一些《老鼠爱大米》的好歌。 但是当时设想的模式却都失败了，现在他们都在艰难的战略调 整和转型之中。这是为什么?按道理说这是典型的长尾模式啊! 《长尾理论》一书给了我们以 下的一个经典案例。 案例2：MP3.com于1997年创办，看上去很像是典型的长尾商 业。任何人都可以上传音乐文件并可以让任何人下载。其理想是，通过这种服务，艺术家们可以跳 过唱片公司直接同听众们建立联系。那些想要在网站上毛遂自荐的乐队们需要付一定的宣传费用。 这样，唱片公司的专制将被终结。但是，尽管成长速度惊人，但是哪些苦苦拼搏的乐队仍旧找不到 足够多的新听众。独立音乐制作也并未获得任何改观。事实上，MP3.COM被扣上了一顶名副 其实的臭帽子：一个良莠不分的蹩脚音乐的大杂烩。 后来许多人实际上利用这一服务来非法地 上传和共享那些商业曲目，结果导致了唱片公司对MP3.com提出起诉，被迫关闭。 MP 3.com的问题在于，它只顾及了长尾。它没有同唱片公司达成版权协议来提供任何主流或流行 的商业音乐，因而就没有消费者所熟悉的产品作为入手点，消费者找不到他们熟悉的曲目，也就失 去了进一步发展的基础。 而iTunes模式之所以成功，原因是起点的不同：一开始就于各 大唱片公司签署了协议，有足够多的主流音乐。然后用卖座大片音乐来带动处在长尾区域的冷门音 乐销售。 MYSPACE的独立音乐模式与MP3.com很相似。但为什么成功了呢?原因 是网络社区和音乐内容在这个网站上的有机结合。更注重关系，而内容(音乐)只是联系大家共同 兴趣的一个纽带，SNS，关系营销才是留住人的重点。 所以现在国内原创音乐平台的失败之 处，就是定位草根，而不是专业化，结果导致品牌低端，草根化。幸好现在都已经认识到这个问题 ，都开始调整，现在TOM玩乐吧已经变成了大部分内容为中小唱片公司甚至大唱片公司知名歌手 的视听平台，淡化了草根原创的地位;而163888也开始让更多唱片公司知名歌手进驻网站， 并且加上“签约我吧”等活动来提升自身的专业性。 并且和MP3.com一样，国内的原创 音乐平台失败之处是把成功只依赖于偶然事件，比如期望突然一首《老鼠爱大米》。这种听天由命 的做法导致大家的中彩票思维。只想中彩票，却不去学习掌握歌曲包装的技能。而歌曲的走红必须 是一个商业化的流程，有包装、有定位、有推广，音乐的传播必须是有序的过程，才可能在众多歌 曲中脱颖而出。只有有序的才能实现价值，无序的只能偶然成功。其实网站应该做的模式是利用低 成本，建立一套推广和筛选机制，将超女选秀模式复制到网站上来，把网站做成歌曲和明星的孵化 器。就像超女一样，比赛完成后都成了准明星，然后就直接输送给唱片公司去专业化打造去了。音 乐网站也应该让歌曲通过网站内的活动和筛选等孵化机制，出来后直接就走红，或有一个走红的雏 形，然后交送给唱片公司做更大的商业化包装推广。 一句话，我国数字音乐行业落后于美国几 年，还处在《长尾理论》所指的传统行业之中，因此现在我们还只能按80/20法则来行事，等到有一天，我们发展成熟到美国那样的环境，就可能会达到长尾模式的商业环境了。
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