2.0时代的赢利模式
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出版日期： 十二月 15, 2007
http://www.cmmo.com.cn/special/80.shtml如何才能找 到没有竞争的蓝海？如何才能提高中国企业的利润率？如何才能提高中国品牌的含金量？企业靠什么来营造核心竞争力？如何才能实现企业健康可持续的发展？这是很多中国企业在苦苦思考的问题。
为什么中国制造成了低端产品的代名词，而中国品牌成了没有个性和定位，更没有溢价能力的低端品 牌。为什么国内品牌的制造规模不断上升，但微利化趋势却在加剧？为什么中国企业无法摆脱价格战的漩涡？
为什么说“世界工厂” 仅给了中国企业活着的机会，但是却使中国企业陷入了“勤劳而不富有”的怪圈，很多中国企业沦为发达国家的打工仔，活得没有尊严，像个侏儒一样永远长不大。
这就是中国企业不得不面对的现实，是1.0时代的显著特征，靠努力和勤奋都解决不了问题，因为 当大家的思维模式还停留在“为人民服务”的大众化消费时代，当大家习惯了用同质化的“商品” 推销给温饱型消费者的时候，价格战和广告战就成为必然，这是1.0（过剩经济）时代的必然产物。
如果中国企业不能幡然醒悟，不能意识到“过剩经济”的路会越走越艰难，不能看到中国正在形成一 个庞大的中产阶层，就不可能否定自己过去的成功，就无法超越自己，实现质的飞跃，获得“鹰的重生”，尽快进入2.0（丰饶经济）时代。
2.0时代的主要特征是：企业必须树立仅为部分人服务的理念，用不同定位的产品来满足日益个性 化、多样化、差异化的需求，迎接“小众化消费时代”的到来，这是中产阶层成为主流消费群体时 代的必由之路，也是发达国家40年前曾经走过的营销革命之路，是从“推销时代”进入“营销时代”的突破口。
在2.0时代，企业必须非常清楚自己的目标客户是谁，他们有什么与众不同的需求，依靠“特种部 队”的力量，按照科学的方法开展认真细致的“地下工作”，把市场营销工作的重点放在寻找“产品创新的源泉”上，彻底摆脱劳民伤财的“舞台表演”，用脑子而非体力去赚钱，靠白领而非蓝领去创造价值。
在2.0时代，企业的追求就是让理性的中产阶层消费者过上丰富多彩的生活，形成有归属感和忠诚 度的目标客户群体，企业靠产品创新和市场定位来发现属于自己的蓝海，从而过上从容舒适的生活，获得稳定的收益。