品种、质量与市场竞争──钢铁企业当前经营策略的思索马鞍山钢铁公司秦曾龙市场竞争，归结起来 就是品种、质量和价格的竞争。品种是产品适销对路的关键，质量是占领市场的保证，价格要靠降 低成本来实现。企业要实行正确的经营策略，才能在市场竞争的大潮中立于不败之地。钢材市场面 临的严峻形势１９９３年以来，由于钢材市场过热，致使国内市场价格高于国际市场，造成进口钢 材大量涌人。据统计，１９９３年至１９９４年上半年全国钢材进口的总量高达４１１２．５万吨 ，相当于１９９４年上半年全国钢材生产的总量，而且绝大部分是大路货，其中板材、棒材、角钢 及型钢就占了进口总量的９４．５％，严重冲击了国内钢材市场的正常营销。由于压缩基建规模， 使以生产建材为主的冶金企业销路减少。各企业竞相降价抛售钢材，形成了国内钢材市场供大于求 的局面。流通领域因怕价格下跌而亏损，大多都持市观望，使钢铁企业的处境更加“雪上加霜”． 加之部分企业在钢材紧俏时见利忘义，忽视了质量与服务，这种短期行为又冻结了许多原有的销售 渠道。由于受钢材市场疲软的影响，有些钢铁企业部分产品订货量不足，销路不畅，库存上升，资 金周转困难，形成了新的“三角质结”。应当清醒地看到，“三角质”的形成归根结蒂是产销不对 路，市场不欢迎所致。此种情况已直接威胁到某些钢铁企业生产经营的正常运转。社会主义市场经 济把企业推上了市场的风口浪尖，面对激烈竞争的挑战，应采取怎样的经营策略来赢得市场呢？这 是钢铁企业当前面临的重大课题。以品种赢得市场面对钢材市场不景气现状，钢铁企业必须大力调 整产品结构，增产适销对路的钢材品种，全方位实施“开发新品种，限制滞销产品，增产短线产品 ，压缩库存和让利促销”的经营目标和经营策略。第一，进一步加大开发试制新产品力度，发挥人 才优势，充分调动技术人员的积极性，利用现有的先进检测设备和装备，建立完善的新品开发质保 体系，加快研制新钢种、新规格，改变单一的老品种的结构，使品种结构更趋科学、合理，以适应 市场骤变的需要。第二，对滞销的中型材和普通中厚板等长线产品，分别情况，实行限产或仃产。 但也不能一慨而论．如有的企业将角钢规格改成９＃角钢后就很受用户的青睐。第三，根据各类钢 材品种的市场占有率，从市场宏观分析人手，制定正确的营销策略。比如有的企业其小型材在全国 钢材市场上的占有率虽很小，但因地理位置好，所以，从宏观看是滞销的产品，而在局部上只要价 格适当，销路仍然看好。第四，努力增产市场畅销的硬线、焊条钢、专用板、薄钢板、薄壁角钢、 轻轨和矿用支撑钢等短线产品，以品种求效益。第五，应当看到，所谓长线、短线只是一个相对的 动态概念，它随着市场变化而变化。短线产品，如各企业为争夺市场一哄而上，就可能变成长线产 品。根据冶金部钢铁生产座谈会关于调整品种结构的精神，有的厂在重点保轻轨、锅炉板、造船板 、低合金板的生产；有的厂为抵御市场侵扰而大力增产轻轨系列产品、矿用支撑钢、船用不等边角 钢等。这些作法固然需要，但极易同地域相近的企业的品种调整计划发生撞车，应该引起人们的高 度重视。以质量赢得市场产品质量的优劣关系到企业的兴衰存亡。生产优质产品的企业，没有市场 会赢得市场，而生产劣质产品的企业，有了市场也会失去市场。因此，首先，要强化全员质量意识 ，并将企业的质量工作纳入法制管理的轨道，积极开展以学习贯彻《产品质量法》为主要内容的质 量法规培训，造成强大的宣传声势。钢铁企业的厂矿长，主任工程师们要带头参加《产品质量法》 骨干培训班学习；要组织每个班组、每个职工学习讨论，要使企业的每个职工牢固树立“质量在我 手中”的责任感。否则，再先进的技术、再优良的装备都会无用武之地。其次，要不断增加质量投 入，落实质量技术措施。企业直接用于钢和钢材的质量投资在总投资中应占适当比重，以提高钢材 的内在质量，提高钢材的外观质量、机械性能和外形尺寸精度，以及改善钢坯质量等，尤其是在线 产品中质量问题较多的技改项目，要尽快上马，否则势必影响企业产品的声誉。三是坚持以质取胜 。大力宣传和表彰获奖产品以及达到国际先进标准的产品，以此来带动其它产品实物质量的提高。 四是对于用户反映强烈的小型材、中型材定尺或特殊定尺，应从钢坯抓起，采取各种技术措施提高 定尺率。五是不断改善包装质量。如为防止散包，引进打捆机，也可通过小规模技改，采用半机械 的打捆设备，解决包装问题。六是发展连铸生产，提供优质连铸钢坯，带动整个品种结构调整和新 品开发。连铸机要全部实现达产目标，要加快连铸机建设，促使连铸生产再上新水平。七是采取断 然措施，仃产劣质品。如质量长期过不了关的产品，用户对质量异议多的产品……等，都要采取有 效措施，进行质量改进，否则就坚决仃产。八是领导要亲自牵头组织从炼钢到轧钢的“一条线”产 品质量技术攻关会战，做到有要求、有任务、有措施，加强工艺操作规范化，重点是提高炼钢短线 钢种的炼成率，适应市场需要。以全心全意为用户服务赢得市场企业应切实转变经营作风，把计划 经济体制下坐等客户上门的官营习气彻底扭转过来，树立一切围着市场转，一切为用户的思想。对 主要用户开展产品质量跟踪活动，召开用户座谈会，领导要亲自听取用户意见，及时处理质量异议 ，落实质量改进措施。实行产品销售“一条龙”的办公和服务管理机制，简化手续，方便用户，及 时进行营销资金结算，树立良好的企业形象。此外，应进一步完善以市场销售为龙头，生产组织、 产品质量和科技攻关为一体的经销机制，确保钢材合理库存。同时要调研市场，增加与信誉好、有 实力的大企业、大项目、大工程的联系，建立一批产品直供基地，增强企业与用户共同抗御市场变 化、承担风险的能力。企业要以产品为龙头，用户为中心，积极开拓国内外两个市场，加快ＩＳＯ ９０００系列标准的贯彻实施和第三方认证，完善质量体系，加速与国际惯例接轨的步伐，为钢铁 产品出口铺平道路。结语钢铁企业面临的形势是严峻的，但市场的压力也给钢铁企业提高企业素质 、增加花色品种、改进产品质量、降低生产成本等带来了不可多得的契机。市场是一块最公正的“ 试金石”，它按照优胜劣汰的规律去考验每一个企业。我们只要紧紧抓住产品品种、质量、效益这 个“龙头”，围绕市场需要，努力开发新钢种、新规格，不断提高产品实物质量，增产更多适销对 路、附加值高的优质钢材，苦练企业内功，努力降低成本，就一定能渡过难关，赢得市场。品种、 质量与市场竞争──钢铁企业当前经营策略的思索@秦曾龙$马鞍山钢铁公司户服务赢得市场企业 应切实转变经营作风，把计划经济体制下坐等客户上门的官营习气彻底扭转过来，树立一切围着市 场转，一切为用户的思想。对主要用户开展产品质量跟踪活动，召开用户座谈会，领导要亲自听取 用户意见，及时处理质量异议，落实质量改进措施。实行产品销售“一条龙”的办公和服务管理机 制，简化手续，方便用户，及时进行营销资金结算，树立良好的企业形象。此外，应进一步完善以 市场销售为龙头，生产组织、产品质量和科技攻关为一体的经销机制，确保钢材合理库存。同时要 调研市场，增加与信誉好、有实力的大企业、大项目、大工程的联系，建立一批产品直供基地，增 强企业与用户共同抗御市场变化、承担风险的能力。企业要以产品为龙头，用户为中心，积极开拓 国内外两个市场，加快ＩＳＯ９０００系列标准的贯彻实施和第三方认证，完善质量体系，加速与 国际惯例接轨的步伐，为钢铁产品出口铺平道路。结语钢铁企业面临的形势是严峻的，但市场的压 力也给钢铁企业提高企业素质、增加花色品种、改进产品质量、降低生产成本等带来了不可多得的 契机。市场是一块最公正的“试金石”，它按照优胜劣汰的规律去考验每一个企业。我们只要紧紧 抓住产品品种、质量、效益这个“龙头”，围绕市场需要，努力开发新钢种、新规格，不断提高产品实物质量，增产更多适销对路、附加值高的优质钢材，苦练企业内功，努力降低成本，就一定能渡过难关，赢得市场。品种、质量与市场竞争──钢铁企业当前经营策略的思索@秦曾龙$马鞍山钢铁公司
More summaries about the 品种、质量与市场竞争──钢铁企业当前经营策略的思索