推广化肥深施技术和机具唐俊昌，唐维仕化肥深施技术是一项节本增效的工程技术。它可以节约化肥 、提高工效、缩短施肥期、减轻农民劳动强度、提高单位百积产量，对于机械免耕的稻茬麦施冬腊 肥尤为重要。建湖县积极推广化肥深施技术和高邮市农机配件三厂生产的２Ｆ—ＩＣ型化肥深施器 ，至１９９３年度全县共推广了４．９４万台，年年超过省定指标。全县按乡、村、组统计，复盖 率均达到１００％。１９９３年全县三麦总面积５８．８２万亩中，有５４．５２万亩使用了机深 施化肥，普及率达到９３％。使用机具作业后全县增收节支总效益达到５６２５万元，为该县这几 年三麦平均亩单产连续夺取省前五名作出了一定贡献。一、措施１．充实健全组织。１９８６年成 立了县化肥深施技术试验课题组，１９８７年成立了由县农机化研究所、农机公司等单位组成的示 范、推广、经销、技术服务一套班子，以后每年又根据人员变化对课题组成员进行充实和补充。２ ．大造舆论。推广开始，在省农机局召开有关会议后，课题组立即向县主管局作了汇报，在县政府 秋播现场会上安排了化肥深施现场，县领导安排课题组在大会上发言。各乡的秋播现场会也设置了 化肥深施现场。真正做到村喻组晓。早在１９８７年５月，课题组就撰写了有关文章在县广播站向 全县广播，还在《盐阜大众报》上发表文章，做到机具未用。舆论先行。同年１２月，在盐城市农 机学会学术会上还宣读了（《２Ｆ—ＩＣ型旱田化肥深施器在里下河粘土地区的适应性探讨》论文 。从这以后到１９９２年，每年年初都在县委三千会上分别向乡、镇分管农机工作的负责同志征求 对推广的设想和意见，并随之与各推销单位签订合同。３．深入调查，统一掌握。至１９８９年底 ，建湖县推广化肥深施机具３．５万台，当年光用于深施稻茬麦腊肥作业就达到３１．９９万亩（ 占全县三麦总面积５０．５％）。为了防止盲目进货造成积压。建湖县农机研究所进行了四项调查 ，算了四笔帐：一是调查全县总农户数，算全县需要总帐。如１９９０年全县有１６．５万多农户 ，如平均４户占有１台深施器，就需要４．１２万台，除去已推广的，预计１９９０年度可推广０ ．６万台，结果推广了６５６４台。以后每年都要算这笔帐。二是调查各乡、镇农民的施肥习惯， 算各乡、镇推广帐。建湖县虽然大部分农民都喜欢用深施化肥机具，但东区如岗东乡、草德口乡、 上岗镇的东部沙土地区基于土质和使用不习惯，推广量就要少一些。三是调查前几年农民的使用情 况，估算还有多少农民需要购买帐。四是推广中选调查农民的购机热情，算各乡、镇的库存帐，统 一掌握，随时调剂，使当年运到本县的机具能全部推广到用户手中，充分发挥机具的作用。４．布 点基层，方便农户。１９８７年开始推广时。乡里无计划，大批农民赶到县城，涌进县农机公司， 形成争购场面．这在我县农机销售史上是空前的。１９８８年起，课题组主动与各乡、镇有关单位 联系，将机具运到各乡、镇，对一些社、队工业办得好，农民手里有钱的村直接装机到村、组。二 、具体做法我们推广的具体做法归纳为“三结合”、“三落实”，层层服务，个个有效益，推广人 员实行“四定一包干”责任制。１．“三结合”。一是推广与中心工作相结合。如每年全县秋播现 场会上就将化肥深施机具推出台。在三麦田间管理会议上，由各乡安排好化肥深施现场。二是系统 内推销和系统外推销相结合，在推广总数中，衣机系统推销的占３６．１％，轻，ｔ手）Ｈ业系统 推销的占１５．５％，农业系统推销的占Ｊ１６．１％，商业、供销、物资系统推销的３２．２％ 。三是推广与培训相结合。由于深施化肥机具推广面广＿量大，每年都有成千上万的农户购买使用 ，不可能专门进行培训，我们采用边推广过培训，并将操作要领编成三句话，即“听见响”，“往 前走”，“要得省劲稍倾斜”。２．“三落实”。从１９８７年以来，课题组成员每年上半年都深 入到乡、镇一个单位一个单位逐一做好“三落实”：落实购机数量，落实交货时间，落实交款时间 。３．“层层服务，个个有效益”。推广化肥深施机具要考虑到各单位的经济效益。为了不增加农 民负担，我们在价格上抓住两头，即：一头抓进货争取出厂量，给推销者有利可图３一头抓售给农 民的零售价，不可任意提高。１９９０年以来，为了稳定市场，开展竞争，还进行薄利销售，让利 销售。４．正确运用价值规律，对推广人员实行“四定一包干”责任制。我们开始推广化肥深施技 术肘，省农机局拨了试验费，以后到了推广阶段，国家、集体一无补贴，二无优惠，全靠课题组成 员自己想方设法。为了做好推广工作，根据省、市有关政策，兼顾到集体、个人利益，课题组运用 价值规律，对参加推广人员采用了“四定一包干”责任制。即定数量、定技术服务内容、定完成时 间、定报酬、差旅费包干，并坚决兑现。三、体会１．各级领导重视是做好推广工作的前提。这点 对推广农业新机具尤为重要。建湖县分管农业的副县长在每年秋播现场会上都亲自宣讲推广使用化 肥深施技术的好处和介绍机具。县主营局的领导同志也分片参加安排现场示范。各乡、镇的领导都 很重视这一工作，许多乡、镇长亲自安排落实推广数量，落实经营单位，落实铺底资金。使这项新 技术推广工作很快打开了局面。２．课题组扎扎实实主动做好工作是搞好推广的保证。推广工作面 广量大，加之农民落实了责任制，什么新式农机具都要农民从自己的口袋里掏钱购买。针对这些特 点。课题组提早做好工作，组织成员深入乡村。每人每年最少下乡、村４次，一次是每年５、６月 份，与推销单位订好合同。二次是１０月份，再与各单位联系一次，确定数量是否增减，１１月份 按合同将机具运到各乡镇。Ｈ次是收款服务。四次是调查使用情况和征求用户意见。这中间还要不 断掌握各乡、镇的推销行情，发现问题，随时调剂解决。在整个推广环节中，课题组起到了桥梁作 用。为了让用户能正确使用机具，把操作要领编成顺口溜，把试验得出的穴施量、亩施量与穴距的 关系编成对照表，打印分发到乡、镇农科部门，再由他们宣传到户。３．发挥科技示范户的作用， 才能使推广工作更加深入。群众讲求实际，看不到实惠不会讲买机具。我们每年都建起几个深施化 肥的半机械化示范村和一批示范户，发挥他们的带头和示范作用。实践证明，推广新式机具就是到 了普及阶段也少不了科技示范户的带头作用。４．生产单位及时供应质量好的机具，也是我们做好 推广工作的一个重要原因。５．农业部门密切配合是搞好推广必不可少的重要一环。在引进化肥深 施技术试验阶段，县农料所、县农业技术推广中心为我们提供试Ｚ验理论数据，试验中发现问题共 同商讨，对试验数据共同分析，所以说，化肥深施技术和机具在我县能获得推广成功，是农机与农 艺紧密配合通力协作的结果。推广化肥深施技术和机具@唐俊昌，唐维仕同志也分片参加安排现场 示范。各乡、镇的领导都很重视这一工作，许多乡、镇长亲自安排落实推广数量，落实经营单位， 落实铺底资金。使这项新技术推广工作很快打开了局面。２．课题组扎扎实实主动做好工作是搞好 推广的保证。推广工作面广量大，加之农民落实了责任制，什么新式农机具都要农民从自己的口袋 里掏钱购买。针对这些特点。课题组提早做好工作，组织成员深入乡村。每人每年最少下乡、村４ 次，一次是每年５、６月份，与推销单位订好合同。二次是１０月份，再与各单位联系一次，确定 数量是否增减，１１月份按合同将机具运到各乡镇。Ｈ次是收款服务。四次是调查使用情况和征求 用户意见。这中间还要不断掌握各乡、镇的推销行情，发现问题，随时调剂解决。在整个推广环节 中，课题组起到了桥梁作用。为了让用户能正确使用机具，把操作要领编成顺口溜，把试验得出的 穴施量、亩施量与穴距的关系编成对照表，打印分发到乡、镇农科部门，再由他们宣传到户。３． 发挥科技示范户的作用，才能使推广工作更加深入。群众讲求实际，看不到实惠不会讲买机具。我 们每年都建起几个深施化肥的半机械化示范村和一批示范户，发挥他们的带头和示范作用。实践证 明，推广新式机具就是到了普及阶段也少不了科技示范户的带头作用。４．生产单位及时供应质量 好的机具，也是我们做好推广工作的一个重要原因。５．农业部门密切配合是搞好推广必不可少的 重要一环。在引进化肥深施技术试验阶段，县农料所、县农业技术推广中心为我们提供试Ｚ验理论数据，试验中发现问题共同商讨，对试验数据共同分析，所以说，化肥深施技术和机具在我县能获得推广成功，是农机与农艺紧密配合通力协作的结果。推广化肥深施技术和机具@唐俊昌，唐维仕
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