●知识营销时代什么是企业营销的核心
●医药行业内品牌能否成为大众品牌
●医药集贸市场会不会完全被取缔
●新型工商关系是怎么样的？
两种传统的药品推广模式
临床推广模式
自80年代末到90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广模式便成为 国内医药企业推动药品销售的一道亮丽风景线。由外企到国企，由少数企业到多数企业，不断地蔓 延和发展，并在国内非良性的土壤中发生异化。给医生兑付处方费几乎成为新药促销的金科玉律， 最终成为医疗卫生系统不正之风的主发源地之一。今年以来，政府相关部位部门加大了监管和纠风 力度，各医药企业的驻外力事处屡遭查抄，但是政府以不规范的手段和方式来规范市场的一种表现。同时使得单一以兑付处方费来带动销售的临床推广模式受到严峻考验。
广告拉动模式
以超大规模广告投入来拉动医药消费的始作俑者是保健药品生产企业。这些企业的成功给其它医 药企业带来了强烈的示范效应，以致长期以来国内医药市场为一些广告“堆砌”出来的品牌所主导 。毋庸置疑该种模式曾经获得了短暂的成功，但同时在其成功的背后也隐藏着深刻的危机。一方面 诸多竞争产品竞相进行广告投放，使得广告的影响力趋于淡化，建立一个产品品牌所需投入呈几何 级数增加，广告投入的边际效应递减；另一方面国内医药广告的发布日趋规范，医药广告的审批愈 加严格，国家税务总局已明确广告投入超过销售额2%的部分税后列今，今年4月处方药已不能在 大众媒体发布广告。再者普通老百姓在目睹“你方唱罢他登场”的车轮广告大战后，其消费行为终将趋向理性。
医药流通渠道业已发生和即将发生的重大变革，客观上要求企业销售模式随之做出调整。有人断言，目前已进入知识营销时代，稳健的品牌战略已成为企业营销战略的重要组成部分。
医药企业的品牌建设
国内医药界拥有一些深具行业基础的业内品牌，如“华北”和“新华”等。其优势在于这些企业 拥有良好的生产技能和严重的质量保证体系，以及强大的研发实力。多年的行销实践成就了这些企 业很高的业内知名度和美誉度。然而这些企业目前面临的问题是：对品牌培育和品牌建设的重视程 度不够，其品牌的影响力面临着削弱甚至湮灭的可能。如何重新开始这些老品牌的建设历程?如何挖掘其深刻的底蕴和内涵，并使其由行业内品牌成长为具有广泛美誉度……
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