三四级市场的操作向来不屑于被大品牌所重视，尤其是那些国际性品牌。一方面因为消费能力（ 或购买力）的原因，不能给大品牌带来理想的利润回报；一方面因为地域的辽阔，需要投入的人力 、物力较多，掌控起来比较吃力，会让大品牌觉得无法监控；只不过最近几年纷纷有品牌从操作三 四级市场起家，逐步变成大品牌后，对于三四级市场的操作才变得重要起来，也才得到越来越多的大品牌、国际品牌的重视。
一、特点
什么叫三四级市场？按照我们的理解，三四级市场是指县级市场（含县级市场）以下的县级、乡 镇市场。当然，城区里面的城乡结合部市场、经济消费水平不是很高的地级市场等，都可以称之为 三四级市场。对于三四级市场的操作，首先要分析其市场特点，比较来说，三四级市场的特点有这么几点：
1、跟风消费明显。一般来说，三四级市场的居民消费更容易受当地消费环境的影响，少数部分 人的经常性消费足够可以带动整个市场的消费。我们今年推出的一款超高档白酒品牌年初找了一个 三级市场做试点，目的就是检测牢牢抓住一部分高档消费人群的消费导向后，是否能够带动整个市 场的消费跟风，从现在的效果来看，已经取得了完全意义上的成功。在没有花费一分钱广告代价的 情况下，这个品牌在该试点市场已经成为高档品牌消费中的第一品牌；而同样做为试点市场的一个二级市场，采取了相同的操作模式，至今也没有把这个市场带动起来；
2、低价值、快速消费品类产品在三四级市场的操作，广告的效果特别好。也许有人会说，在大 城市打广告只要你的广告投放足够大，效果同样很明显。问题就出在这个足够大上，如果同样是投 放30万的广告费，你在三四级市场获得的回报有300万的销售额，而在大城市获得的回报可能 只有100万元的销售额。道理很简单，你在三四级市场投放30万的广告费，这个市场上你的声 音可能是最大的；而这30万投放在大城市，可能你的声音都被其它品牌淹没了，有几个消费者能够看到你在他们的城市投放了广告呢？而真正能够做到广告投放足够大的品牌寥寥无几！
3、网络的作用力特别大。这个网络可不是互联网的虚拟游戏，而是实实在在的分销网络。三四 级市场所在的城市一般都不大，开店做生意的扳着手指头都能数出来，中国人做生意又有一个扎堆 的现象，在这个小城市开店的可能都是一个家族里面的人或者都是沾亲带故的，这些人很可能就垄断了这个城市的商业网络。在这种情况下，他们……
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