我们接到这个项目时，距离产品的计划上市时间只有5个月了；在这5个月里，我们必须完成从 产品命名到广告表现执行的整个品牌建立过程，这对于一个全国上市的全新品牌而言，是相当局促的。但客户系统而清晰的市场策略以及丰富的通路管理经验，使我们可以在有序中顺利完成本案例。
产品的开发概念决定品牌走向
客户在开始产品开发之初，已经确立了非常清晰的产品规划和市场策略：通路上，根据自身的渠道优势，选择江苏、浙江、山东、吉林、广东作为上市的突破口，产品规划上：全线推出 苹果维他 和 清凉薄荷 两大系列产品，同时推出洗面乳、润肤霜、润肤露共12类产品，分别主打 美白和祛痘去油 市场；目标消费群客户最初界定是15岁至36岁的女性消费者。
从客户的策略分析，苹果和薄荷是大众非常熟悉的事物，对消费者的诉求中，并不包含高科技成 分的承诺<例如深海植物精华提取物或类似羊胎素成分等>，这无疑是在确立安全、自然的概念， 对于一个全新的品牌，这种策略是明智的，而且高科技成分产品，市场近期在萎缩；回归自然，至少使本产品的市场前景少了一份障碍和风险；但同时产品开发上的求稳，却也对确立购买利益点增加了难度。
带着众多的问题，我们与客户共同进行了市场的前期分析工作，包括市场调查、抽样电话访谈， 以及目标区域的消费者结构分析；结果发现，有40%的消费潜力集中在15至24岁，虽然比例 并非是压倒性的优势，但24岁以下的女性消费群，基本集中在数量并不庞大的学校中，这对于以 后的市场推广工作，以及推广费用的有效使用，无疑具有巨大的意义。这一点，我们与客户很快达 成一致的观点：将目标消费群集中到15岁至24岁；在下一步计划中，另行开发针对25岁至36岁消费群的产品线。
确立了明确的目标消费群，我们很快将工作重点引入下一阶段：
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目标群消费倾向模式分析。
用感性语言而不是数字，将目标消费群进行细致勾勒，这是非常关键的一步，众多的广告代理公 司在得出一大堆关于消费者的比例、分布等数字之后，便进入了品牌建立阶段，而使前期理性的策略分析与后期感性的表现策略产生脱节。
很快，我们对目标消费群的个性勾勒开始清晰：
小资、哈日、哈……
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