在全球化和网络化的冲击下，伴随着外商逐步进入中国流通产业，中外企业之间必然在易于标准化的 领域展开激烈的竞争，这种竞争将有助于推动我国流通企业的改革进程，促使我们的管理人员转变 经营理念，提高管理水平。中国流通企业最后有多大的胜率不取决于外商的投资规模和进入速度， 而取决于我们的改革力度和自身竞争力水平。新世纪流通业将呈现的发展趋势不外乎两个核心：即 全球化与网络化。在这场与世界巨头的较量中，会不断涌现出新的管理手段。我们期待着中国的企 业从沃尔玛成功经验中得出一些感悟，不要急于在排名上做文章，要善于抵制镁光灯的诱惑，脚踏实地，努力做好基础工作。 国内外许多学者都对新世纪我国流通产业所处的环境进行了分析和展望，无论如何表述和归纳，我们 认为新世纪流通业将呈现的发展趋势不外乎两个核心：即全球化与网络化。我们深信在这场与世界 巨头的较量中，会不断涌现出新的管理手段。也许，今天的凯马特“巨人症”可能会明天发生在沃 尔玛身上。我们期待着中国的企业从沃尔玛成功经验中得出一些感悟，不要急于在排名上做文章，要善于抵制镁光灯的诱惑，脚踏实地，努力做好基础工作。 在全球化和网络化的新世纪背景下，我们认为我国流通企业的经营战略定位应当考虑： 第一，对入世之后的中国流通竞争格局有一个正确的判断。中国加入WTO之后，无论是国外的 研究机构（比如麦肯锡），还是国内的科研和教学单位，都认为我国的流通业将面临最大的威胁， 受到前所未有的挑战，甚至有人悲观地提出：中国流通业将全军覆没。我们认为，外商进入中国， 对我国流通业冲击最大的是超市，而不是百货业。分析外资进入我国流通业，不能笼统的谈威胁程 度和机遇程度，而应当对不同的业态进行分析。由于百货商场和超市经营品种和服务对象不同，百 货商场需要突出个性化服务，而超市则强调标准化，因此，外商只能利用他们先进的管理技术，通 过规模化经营，占领易于标准化管理的领域。显然，百货商场不是他们进入的领域，因此，我国流通企业在百货领域则大有作为。 第二，甘于寂寞，不为排名第一而放弃自己的战略目标。沃尔玛的盈利模型属于“地区领先模型 ”，即在地区处于绝对支配地位比什么都重要。沃尔玛的领导者不受成为全国大公司的诱惑，而是 相反，一个地区接一个地区的“地毯式轰炸”，结果沃尔玛的利润总比竞争对手高出几个百分点，正是这些盈利支撑了沃尔玛的发展，而不是增长导致了盈……
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