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出版日期： 四月 06, 2006
与中国人做生意的秘诀
中国地大物博，又是发展中国家，处处蕴涵着商机，很多人都把目光投向了这片土地。然而对很多人 来说，中国又是神秘的，要想与中国人做成生意并不简单。中国人很含蓄，喜欢婉转地表达意思， 没有西方人那么直接，比如"你吃饭了吗？"，只是一句问候语，没有别的意思，你千万别以为对 方要请你吃饭。与中国人谈生意要尽量避免直奔主题，最好先寒暄几句，比如"今天的天气很不错 "等等。谈判时不可心急，不要指望一次就能成功，要有"打持久战"的心理准备。中国人不喜欢 当场拍板，喜欢集体讨论，所以不要忽视他人，特别是那些"二把手"，往往他们才是握有实权的 人。中国人敬老爱幼，不管对方职位如何，只要他比你年长你就得尊敬。不要当面给人难堪，否则 他会记恨你一辈子的。如果你想取得他们的信任，最好从私人关系下手，在酒桌上的谈判最容易获 得成功。除此之外，通过他们的朋友或是同行引见也是不错的方法。当你们的谈判成功了，你一定要感谢对方，最好送点小礼物，但千万注意：不要让别人知道！
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