经营感怀三株公司董事长吴思伟９５年１１月２８日，中共中央党校经济研究中心在济南召开三株现 象研讨会，由此，对三株现象的讨论在中国开始。《科技日报》、《光明日报》、《文汇报》、《 中华工商时报》、《金融时报》《中国日报》等多家报纸，对三株公司做了大量不同侧面的报道。 中央国家机关和地方有关领导，新闻界、理论界、企业界等各界人士，均对三株公司的迅猛发展给 予了高度关注，并纷纷前往实地考察。三株现象的实质是什么？三株公司缘何在短时间内崛起？值 此公司成五两周年之际，写下这篇短文，献给那些已经了解和希望了解三株的朋友们。一、推崇现 代工商企业制度１９９３年，思考这么一个问题：国内部分民营企业的生命力较短，曾经兴旺一时 ，却又很快走向衰败，昙花一现。进入九十年代以后，西方许多大公司，到中国来投资，这些公司 大多有近百年的历史，中国的民营企业如何解决这一问题呢？抱着这些问题，走访了一些大学，阅 读了一些书籍，并引进了日本企业＂贩卖、人事、总务、制造＂四个轮子框架结构和彼得．德鲁克 关于现代工商企业的理论，从而在公司内进行规范，并将其理论组织结构不断地运用在公司内部组 织结构和运行机制上，应该讲公司发展到今天，组织结构和运行机制是起了重要作用的。二、进行 战略研究、部署和实施１９９４年，公司销售额总计１．２５亿元人民币；１９９５年，公司预计 销售额总计２３．５亿元；１９９６年，公司销售额总计６０亿元。１９９５年公司实现了１８０ ０％的经济增长，这是因为在１９９４年就制订了＂大陆部署＂。所谓＂大陆部署＂，就是在中国 每一个地级城市建立销售子公司。随着全国２１９个城市销售子公司的建立，又进行了省级商场指 挥部的建设，历时一年半。１９９６年，公司计划实现经济增长４００％，目标是１００亿元。这 是因为公司从１９９４年１０月开始，直到１９９５年１１月，投资１．２亿元，建成了中国规模 最大的一座生态制药厂，以及１９９６年开始了中国农村三株基层县级营销办事处的建设。截止１ ９９６年６月底，已经设五１５５８个县级营销办事处。同时，从１９９４年１２月开始的新产品 研究，到１９９６年底已有两个新产品上市。１９９６年，对于公司而言，销售的６０％来自农村 ，４０％来自城市；已有产品占８０％，新产品占２０％。１９９７年，公司计划实现增长３００ ％，销售额达到３００亿元。预计新产品达到销售额的６０％，已有产品达到４０％。这是因为自 １９９５年６月１公司开始的产业投资，这一投资在１９９Ｇ年下半年将基本完成。这可为公司新 增产品达５０余种。一般来讲，公司有能力将一个产品在半年内达到一个亿的销售规模。１９９６ 年下半年，公司又在原有三个研究所的基础上，组建技术体系，而这一体系，是为１９９８年的经 济增长服务的。１９９６年下半年，公司又在开始组建资本体系，目前已开始与国内银行、投资机 构、海外证券公司和驻华银行进行交流。这一工作，将进行至少一年后，才会开始为１９９９年的 经济增长服务。所有这一切都要证明一个问题：必须超前进行战略研究。以三株公司和海外跨国公 司相比而言，还不算大，因此目前还仅仅局限于三至五年内的部署。这对于公司是很有意义的，实 际上，我们一画抱着十分强烈的危机意识，在紧张中经营，不敢有一丝懈怠，总是想着明年、后年 怎么办，想着即将出现的复杂局面和变化中的经营环境，许多必须做提前量的准备，也正是因为这 些，反而公司的经营比较安全。三、以制造业为本公司生存发展，无论至何种形态，终是以制造业 为本，无论是过去的历史，工业资本战胜商业资本，还是今天，进入信息时代，以制造业为核心都 无法发生根本转变。纵观１９７８年以来的改革，作为公司，八十年代更多是商业的天下，而进入 九十年代，尤其是九十年代后半期，工业已明显占据主导地位。基于这样的理念，公司将产业投资 即工业制造放到了根本位置。首先是１９９５年投资１．２亿元，建成了国内最大的生态制药厂， 整个工厂建设借鉴了欧洲风格；继而在１９９６年，通过产业投资已经和即将拥有二十多家中药厂 、三家西药厂、两家保健食品厂、一家医疗器械厂、一家化妆品厂，产品一举可达到５０余种，其 水平和质量都已达到国内先进水平，有的在国际上处于领先地位。简朴的办公环境和奢侈的工厂， 相辅相成。这样，十分有力地增强了竞争能力，为公司的发展打下了愈来愈坚买的基础。四、坚持 技术创新作为不断发展的动力企业伊始，父亲（总裁）便开始了研究，他带领许多科技人员，研制 成功了＂三株口服液＂，并亲自主持建设了最初的工厂和济阳现代化生态制药厂。＂三株口服液＂ 经过众多的临床和消费者的认可，这个产品及济阳工厂，为公司实现１．２５亿元、２３．５亿元 、６０亿元，三年起飞打下了坚实的基础。＂三株口服液＂是一个典型的技术创新产品，可以这样 讲，技术创新在三株公司的经济增长中，起到了关键作用。继＂三株口服液＂后，父亲又主持研究 成功＂赋新康＂，这是一个抗癌辅助治疗药品，技术创新程度非常之高，现在的临床效果非常之好 ，预计今后二、三年内，为公司经济增长每年可创造１００亿元。现在和美国台作的基因工程研究 ，今明两年预计会给公司带来显著的经济效益。１９９６年下半年公司战略重点之一，是建成技术 体系，并且希望个别领域（中药），达到国际预先水平，计划这一工作在１９９７年全面铺开。１ ９９８年、１９９９年，在中药生产方面，从技术到工艺、到设备，在中药品种方面，在中药量化 方面，在中药微化方面等等，均将取得明显突破。而在保健食品、家庭医疗器械、化妆品方面，我 们将加速技术和设备引进，努力使产品与国际保持同步水准。为此，必须建成一个技术创新体系加 以保障。可以这样讲，不断增加投入，支持技术创新是公司的生命。１９９６年公司开发和研究预 算费用为２．３亿元（占上年销售收入１０％），从而把公司技术创新推向一个新阶段。五、从私 人资本不可避免地走向社会资本最初，父亲一人创业，母亲给予了强有力的支持和参与，那时是一 家食品厂和一个副食品商店。１９８９年我开始加入，１９９０年我和夫人李扬前往西北，以兰州 为基地创业。１９９１年５月，我、李扬和父亲共同在淮南市洛河经济开发区注册了大陆拓销有限 公司，开始经营。应该讲，这是创业的正式开始，因为我们第一次拥有自己的公司。开始创业是很 困难的，父亲带着一些人主要开拓、经营北方市场，我和夫人则以淮南洛河开发区为基地经营南方 市场。那时是最困难的时期，老产品落下去了，新产品没有着落，有几次都觉得生存不下去，很绝 望。每当这个时候，夫人总是给予坚定的支持和鼓励，实际上成了精神支柱。１９９２年１２月份 ，随着经营的转机，公司迅速发展，父子商定：父亲到济南，以此为基地向北发展，我迁到南京， 向南方发展。父子在南京火车的依依惜别。１９９４年８月８日，为适合新形势发展的需要，南北 公司整台，成立了三株公司。所谓三株公司，既与代表产品＂三株口服液＂一致，同时使是为了纪 念淮南大陆公司时期三位创始人。如今，公司发展到年经营６０亿规模，股份正在发生静悄悄的变 化。一是与国有资本的融合，目前新的工厂中，国有资本都占到了接近一半；另一方面，正在立项 中的几个工厂，外国资本也占有相当比例；第三方面，通过香港上市正在紧锣密鼓地展开。很显然 ，从私人资本向社会资本的转变已经无法避免，这是因为经营规模日趋扩大，私人资本已经不能完 全满足需要。国有股本、外国股本、大众股本将成为发展必须。顺应这种发展趋势，开放三株公司 股权是明智的，当然这从某种意义上讲，也改变了公司的性质。六、坚持自我，积极发展与海外的 合作１９９４年的一天，从北京前往沈阳的火车上，深切地感受到大陆的沧桑和广袤，深感奔波往 来，就是在大陆要建设一个大的产业，然思绪总抹不掉历史的阴影。泱泱大国，却挡不住西方三千 人的船队，一直打到北京。其中物质文明的差距实在是一个决定性因素，差距太大了，我们太落后 了，尽管泱泱大国却也不经一打。由此想到产业的差距，想到如果闭门发展，尽管很大，然而最终 是经不起竞争的，可能看上去很大，却不堪一击。于是决心从产业起步，一定要建立在与西方的交 流上同时坚持发展自己。于是在和外国谈判中，提出了三原则：我方必须分享技术；我方股本不能 低于５０％；必须坚持共有商标和专利的知识产权。现在，这些原则，正在被越来越多的外国公司 所理解和接受。七、世纪之交，一个未知与可知１９９６年４月，应邀到中央党校参加一个座谈会 。其间，有人问关于三株公司的前景，回答说：＂谋事在人，成事在天＂。公司发展确有许多可知 与未知，忧虑在于产业政策，忧虑在于国民心态。以市场换资金，以市场换技术，并没有得到有效 实施。许多涉及国民日常生活用品产业，外国资本正独享市场、独享技术、独享知识产权。中资企 业或者沦为加工厂、灌装厂，或看在核心生产企业中，股份偏低，这已成为普遍现象。国民心态中 ，奢侈性消费、炫耀性消费已成为顽疾。我们这个国家，消费了大多与我们国民收入不成比例的奢 侈品。一点一滴换来的外汇，没有多少用来建设，而是花在奢侈和高档消费品上。这种现象实在令 人心忧。就一个公司而言，生长在一个大环境中，生死存亡除市场经济的无情，企业自身的努力外 ，还需要政府的保护，因为它太弱小了。自由竞争是强者的声音，这并不平等，这要靠国民的爱护 ，因为它还不成熟。任何一个发达国家的历程，都经历过国民对其不成熟企业和产品的爱护这样一 个过程。产业并需要这样一个过程，也不会永远如此。因为今天中国内部已是一个市场经济，通过 内部竞争，会实现品质提高和经济发展。但如果没有这样一个政府保护和国民爱护，竞争的结果是失去了自己的企业，而这杯苦酒最后国民和政府都是要分着喝的。世界上有许多国家，经过高速经济增长而进入工业化社会和发达国家的行列。也有许多国家经历过高速增长，但却昙花一现，最终没有进入发达国家行列，或者仍是发展中国家，或者沦为西方经济的附庸，这就是《分球分裂》所
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