对于资金并不十分雄厚的中小企业来说,掘金奥运,另有大道2005年11月11日晚,北京工人 体育馆,世人久久期盼的北京奥运吉祥物五福娃被揭开神秘面纱。福娃随之成为人们争相抢购的奥 运纪念品,古老的奥林匹亚圣火又一次在中国激起新的商业波澜。面对庞大的奥运商机,大大小小 各路商家纷纷摩拳擦掌,跃跃欲试。而对于中小企业来说,最现实的选择莫过于借奥运商机开发旅 游纪念品。早在2002年4月1日,国务院就正式实施了《奥林匹克标志保护条例》,其中明确 规定,“未经奥林匹克标志权利人许可,任何人不得为商业目的(含潜在商业目的)使用奥林匹克 标志”。由于奥运会会徽、吉祥物、名称和形象这些奥运标志都属知识产权保护范畴,企业未经允 许不能将相关的图案和文字印上产品,奥运会赞助商、供应商和奥运礼品的入门门槛相当高,比如 取得北京奥运会“中国印”标识的使用权就要1000万元人民币,因此这些商机只能为数量较少 的大型企业垄断,极大多数中小企业都被挡在了门外。如果中小企业想切入奥运特许商品这个市场 ,也只能选择承接获得授权企业的加工业务、跟大企业合作以入股的方式联合开发这样的迂回方式 。而旅游纪念品与奥运特许商品不同,前者不使用任何奥林匹克、奥运会会徽、吉祥物等相关奥运 标识,无须经奥组委授权。只要纪念品设计得法,完全可以借助奥运会大赚一笔。据有关专家介绍 ,针对2008年奥运会,旅游纪念品的产品周期大致可分为奥运会举办前、举办中和举办后三个 时段:举办前是指奥运会举办前半年,这时大量的海外游客将到北京等地参观奥运比赛场地,并到 中国其他地区旅游;奥运会举办期包括奥运会的16天和紧接着开幕的残奥会16天,预计届时来 北京的海外及外地人口将会陡增;最后是奥运会举办完后的1年内。相关调查显示,2008年国 外来京游客将达到463万人次,国内来京游客将达到1.03亿人次。其中90%的国内外消费 者有购买旅游纪念品的需求。总体来讲消费者喜欢100元以下的纪念品,各个地区对价格档次的 期望也不尽相同,国内消费者可以接受的平均价位在129元左右,国外消费者认为155元较为 合理。关于旅游纪念品的种类,调查显示消费者希望在举办前购买的商品种类有“体育休闲服饰及 配饰”和“宣传品”两项;举办中购买的商品种类有“时尚品”及“节日专用品”;举办后购买的 有“玩具”及“文具用品”。还有工艺品、家居用品、音像制品及书籍等三类商品,在整个举办期 间持续推出,消费者都有购买意愿。由于生产旅游纪念品的进入门槛不高,到时很可能导致大批中 小企业一轰而上。所以有专家提醒说,纪念品有一定时效性,因此中小企业在明确产品定位的前提 下,一定要对市场消费能力作一个估算,争取既能充分利用奥运商机,又能有效地避免生产过剩带 来的损失。北京工业奥运经济行动领导小组办公室常务副主任王化民从另外的角度指出,旅游纪念 品要有很高的质量,对于国外消费者,产品的实用性和功能性应该更加突出;对于国内消费者,对 品牌和防伪、正宗产品的品牌保护以及品牌价值的保护是很重要的。在开发旅游纪念品的过程中, 中小企业除了要注意产品的周期性、消费者可接受价位和商品种类、品质,还要注意奥运纪念品的 文化特征。一份调查显示,在1998年汉城奥运会期间,外国游客并没有对汉城奥运会的主题商 品表现出特殊的兴趣,倒是对韩国传统商品青睐有加;在大运会期间,北京红桥市场10天里共接 待来自60个国家和地区817批、3000多名运动员和官员,购买的商品主要集中在具有中国 文化特色的商品,如旗袍、中国结、丝绸制品、玩具和文化衫等。不过中国人文奥运旅游纪念品调 查与研究报告课题组执行组长陈满帆提醒中小企业家,文化不是克隆,而是创新。我们不是复制老 祖先的东西,而是要赋予它们时代感和民族精神。未来很可能会出现把兵马俑做成马克杯、茶具, 把兵车做成糖罐等打破传统以模仿古代文物为主的小商品。链接专家支招奥运纪念品把电饭锅设计 成“中国鼎”(中国人文奥运纪念品研究委员会秘书长陈四光)对于国外年龄比较小的青少年,中 国具有传奇色彩的动画人物孙悟空、猪八戒比较受欢迎,外国孩子喜欢看字少画多的书,尤其对卡 通感兴趣,孙悟空的十八般武艺对他们来说是非常神奇的事情;年龄比较大的外国人则喜欢厚重一 些的纪念品,他们对中国的长城情有独钟,印有长城图案或以长城为模型的纪念品很受他们的欢迎 。此外,唐装也是很有中国特色的纪念品,许多外国人买唐装是回去当睡衣穿,中国的兵马俑、裹 脚穿的小鞋、民族饰品也很受欢迎。在纪念品的设计上我们也应该有所创新,如许多外国人都很喜 欢中国的鼎,如果我们把电饭锅设计成鼎的样子,外国人说不定会成批地抢购呢。把水浒人物印在 手表上(北京奥运会特许商品委员会首席专家董志勇)山东有潍坊的风筝,云南有蜡染的衣服,什 么是最能代表北京的纪念品还是个未知数,实际上我们的许多好的资源已经被外国开发成商品,如 《水浒》中的一百单八将的形象在欧洲已经被开发成了手表,我们的兵马俑在欧洲也做成了牙签。 这些商品的市场反应非常好。外国人目前比较喜欢的中国纪念品有中国结、风筝、笔墨纸砚,长城 和九龙壁要是制作成模型,也一定会得到外国人的欢迎。用瓷器吸引外国人(加拿大奥组委副主席 F.Alexcarre)作为一名外国游客,中国最吸引我们的是当地的文化,大家喜欢与中国 的传统文化相结合的纪念品,我本人最喜欢中国的瓷器、雕刻和书画,具有民族风格的旅游纪念品也很有收藏价值。此外,中国的商品种类多、价格便宜,对外国游客来讲,到中国来购物是不错的选择。巧做纪念品 弄潮奥运商机!见习记者@翟玉忠也一定会得到外国人的欢迎。用瓷器吸引外国人(加拿大奥组委副 主席F.Alexcarre)作为一名外国游客,中国最吸引我们的是当地的文化,大家喜欢与 中国的传统文化相结合的纪念品,我本人最喜欢中国的瓷器、雕刻和书画,具有民族风格的旅游纪 念品也很有收藏价值。此外,中国的商品种类多、价格便宜,对外国游客来讲,到中国来购物是不错的选择。巧做纪念品 弄潮奥运商机!见习记者@翟玉忠
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