企业间建立战略联盟的根本出发点必须有“双赢”的经营结果 ,使各成员在互利基础上达到各自的经营目标。目前宝钢与首钢、武钢的战略联盟具有实质性的合作主要有 :铁矿石等大宗原材料的联合采购和运输环节的整合 ,可以降低采购和运输成本 ;新产品新工艺的联合开发 ,可缩短开发周期 ,降低开发成本 ;市场营销的合作 ,可使市场资源配置更协调 ,避免恶性竞争。将来条件成熟后 ,这三家企业之间将进行资本市场上的联合 ,相互持股 ,以资本为纽带强化战略联盟 ,并在企业管理制度、运行机制以及组织形式上也将有更多的融合 ,那将是更深入、更高层次的联合<1> 。1 战略联盟伙伴选择与合作领域 包钢在长期的竞争中逐渐在营销环节与相竞争的企业开展了局部联盟 ,但尚未达到像宝钢、首钢和武钢这种全方位、高层次的联合。而钢铁企业从产品性能看基本上属于无差别产品的生产行业 ,企业间的发展都要互相制约 ,互抢市场 ,但如果企业间达成联盟关系后 ,则合为一家 ,可充分发挥各自的优势 ,合理分工、互通有无 ,一致对外。所以包钢应在“双赢”的前提下 ,慎重地选择适宜的合作伙伴。(1)从包钢所处的位置来看 ,包钢毗邻西北 ,在运距上有中东部地区无可比拟的优势 ,尤其是包钢的重轨、无缝钢管、大型工槽等产品在西部地区有绝对优势 ,而线棒材产品上的竞争较为激烈 ,包钢已在兰州、西安、乌鲁木齐建立了三个外埠销售点 ,以稳定的质量、灵活的价格策略在西北市场占据一席之地。随着我国西部大开发战略的实施 ,国家加大了对西部地区能源、交通等基础设施的投入 ,对钢材的需求增大。为满足市场需求、增加包钢产品在西北地区的市场占有率 ,包钢已充实了西北销售点的力量 ,加大了促销力度。所以国家西部大开发战略 ,虽然对包钢是一个难得的发展机遇 ,但包钢与西部地区的企业竞争不是很激烈 ,在矿产资源、产品、工艺技术上共通性较少 ,从目前看发展战略联盟的意义不大 ,目前的竞争手段完全能应对市场竞争。(2 )从产品系列看 ,包钢在“十五”规划中已明确包钢的产品定位是要实施精品战略 ,搞好四条精品线的建设 ,我们可以围绕这四种产品与相应的竞争对手进行联盟 ,以期合理划分市场 ,共同研制开发 ,减少恶性竞争 ,规避市场风险。———重轨产品。国内重轨产品的生产厂家主要有鞍钢、包钢、攀钢 ,(能力均在 5 0万ｔ左右 ,)基本形成三分天下的格局 ,但随着鞍钢重轨技术改造的完成 ,这种格局将要发生变化 ,为此有必要与攀钢建立起高层次的联盟 ,在生产、价格、市场 ,以及出口海外等方面进行广泛协调 ,确保双方的整体竞争力。———无缝管产品。国内无缝管生产领域 ,具有较强竞争力的大型企业有鞍钢、包钢、天津钢管公司和攀钢集团成都无缝钢管厂等。我公司与上述竞争对手在成本、价格方面具有一定的竞争优势 ,包钢应进一步研究与产品品种、规格等方面关联度较高、互补性较强的某一厂家 ,在充分协商的基础上达成战略联盟 ,进行产品结构的调整及市场划分 ,携手进行高品级石油套管等产品的开发与生产 ,实现以产顶进 ,有利于资源的优化配置。其次 ,从总量上看无缝管供需基本平衡 ,但西部地区的生产能力只有约 4 0万ｔ,而到 2 0 0 5年 ,西部地区需要无缝管约 110万ｔ,区域缺口较大 ,包钢可与攀钢集团成都无缝钢管厂联手 ,发挥区域优势 ,共同挤占这块市场。———热轧薄板产品。包钢的薄板坯连铸连轧工程预计于今年 7月份进行热试车 ,生产规模 198万ｔ/ａ ,国内的主要竞争对手为邯钢、珠钢、宝钢及唐钢。值得一提的是 ,邯钢与包钢一同从德国西马克公引进的ＣＳＰ工程已于 1999年 12月投产 ,我们要加强与邯钢在ＣＳＰ工程上的合作 ,为体现后发优势 ,多学习借鉴邯钢的经验 ,加快对国外先进技术的消化、吸收 ,双方亦可联手共同攻克遇到的技术难题。当然双方若能在技术交流与合作的基础上达成更高一层次的战略联盟 ,可增强双方抵御市场的能力。———线材和小型材产品。国内生产能力过剩 ,各家均能生产 ,基本上靠低成本战略挤占市场 ,竞争激烈 ,竞争的法则是优胜劣汰 ,联盟意义不大。(3)从资源联盟看 ,近年来包钢钢铁冶炼对河北精矿的依赖程度逐渐提高 ,从资源关联的角度看 ,包钢要加强与河北及河北附近的首钢、宣钢、邯钢、唐钢在购矿方面的联合 ,是共同抵制上游产品价格过快上涨的有效方式。所以从企业规模、资源关联、产品关联、企业经营理念、运输及地理位置分布等综合考虑 ,包钢与首钢、邯钢、攀钢结成高层次战略联盟是现实的选择。2 建议合作伙伴的选择是企业发展战略的重要组成部分 ,必须认真研究 ,慎重对待。为此建议公司尽快成立专门的工作小组 ,由集团管理部牵头 ,销售、采购、技术研究、发展计划部参与 ,先行与有关企业进行深入接触和探讨 ,在某些领域达成共识 ,形成长期稳定的战略联盟 ,建立联盟企业间的中、高级的定期会晤制度 ,最终签署战略联盟协议书。包钢发展企业间战略联盟的现实选择@张晓群$包钢(集团)房地产开发公司!内蒙古包头014010
@杨缦$包钢(集团)集团管理部!内蒙古包头014010包钢集团;;战略联盟;;建议本文主要论述了企业间建立战略联盟的意义及必要性 ,同时对包钢集团发展企业间战略联盟过程中合作伙伴与合作领域的选择提出了一些原则性的建议。 <1> 杨强、汪秀婷、胡传军战略联盟———企业发展的新思路
管理现代化2001(1)论述了企业间建立战略联盟的意义及必要性,同时对包钢集团发展企业间战略联盟过程中合作伙伴与合作领域的选择提出了一些原则性的建议。 <1> 杨强、汪秀婷、胡传军战略联盟———企业发展的新思路管理现代化2001(1)
More summaries about the 包钢发展企业间战略联盟的现实选择