一、 常用几种销售方式：
1． 柜台式销售；
2． 拜访式销售；
3． 展示式销售；
4． 顾问式销售；
5． 体验式销售；
二、 基本操作步骤（以顾问式销售为例）
1． 准备阶段；
1） 自己顾问身份的名片一盒，今天所讲内容的提纲一份；
2） 当天所用的示范品及产品少量；
3） 相关资料：报道公司的报纸、说明书、有关检验报告等；
2． 正式阶段：
1） 比约定时间提前
20分钟到达客户单位；
2） 马上找到目标单位的负责人进行沟通，了解该单位的经营状况，员工的平 均收入，好决定用什么模式切入。
3） 由助理隆重推出你，你在自报姓名后，首先要感谢该单位的负责人，挑起他的高尚动机来配合自己。
4） 介绍公司是集科研、生产、销售于一体的大型的民营高科技企业，拥有国家级火炬计划及科学家多年心血的结晶，公司地址，电话及本人联系方法
5） 切入主题，人体保健与健康式美的约会。
6） 用公司的产品做示范，让多几个人感受到产品的效果。
7） 留出足够的时间进行个别健康（或美容）咨询，从而推荐产品。
三、 常用的几种技巧：
1． 应在做示范时，介绍产品重点；
1） 从价格高的向价格低的价格低的介绍；
2） 例子要多；
3） 一物多用；
4） 价格分析落在实处，如每天几毛几分钱；
2． 在最后要做健康及美容咨询，问题解答，用顾问的态度，建议顾客用产品。
1） 直接切入法：如说，我为你准备了什么产品，共多少钱，你觉得怎么样，然后根据顾客的实际承受力来减少产品数量；
2） 逆反心理法：例如，有人部及产品的价格时，就说我们的产品价格很高，你们根本消费不起，如果对方一定要部，才对人实施销售。
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